业务员到不了的地方也能买到“翼州黄”小米

 开设网上旗舰店 提升品牌知名度

本报讯 3月4日，笔者见到翼城县舜田农产品开发有限公司经理梁国栋时，他正忙着和洪洞县的一位客户洽谈经销“翼州黄”小米的相关事宜。这边还未忙完，梁国栋就又接到侯马市富洁源特产店负责人电话，催促他尽快将2吨小米发过去。
舜田公司主营“翼州黄”小米，兼营杂粮、干果和食用菌。公司成立8年多来，采取“公司+基地+农户”的发展模式，在隆化、浇底、桥上、中卫等优质小米生产乡镇发展绿色标准化生产基地5000余亩。由于海拔高、温差大、无污染，生产基地所产小米颗粒饱满、色泽金黄、香气馥郁、黏性较强，富含钙、铁、磷多种矿物质和微量元素。该基地获得省农业厅无公害谷子生产基地和太行山优质小米生产区认证。公司产前统一免费提供晋谷21等品种，产中统一提供技术指导，产后按照市场价格统一收购。
谈到销售情况，梁国栋说，他们公司每年要参加10多个展销会，通过展会扩大品牌知名度，目前，已在7个省市设立经销商100余家，“翼州黄”商标被省工商局评定为 “山西著名商标”。去年，该公司销售“翼州黄”小米50余万公斤，销售收入500余万元。
随着电子商务兴起，2012年，他们建起了翼城县舜田农产品开发有限公司网站，从网上向大众介绍公司情况，展示“翼州黄”小米和杂粮等产品。2014年1月，他们又在“天天乐客”电商网站建立了自己的网店。说起网上销售优势，梁国栋说，多年来，公司在周边地区销量较大，尤其是在侯马、运城等地的高档包装小米市场，“翼州黄”市场占有率达到70%。而网站和网店由于辐射面广，现在，梁国栋他们可以将“翼州黄”小米销售到业务员到不了的地方，如内蒙古呼和浩特、山东济宁、江苏扬州等地。去年，仅网上销售，公司收入达到50余万元，占到总销售额的十分之一。
“下一步，我们要在进一步提升品牌知名度的基础上，尽快在‘1号店网上超市’开设旗舰店，力争将‘翼州黄’小米销往全国各地。”梁国栋自信地说道。（李维杰）