隰县农村电商让“玉露香”红遍全国

　隰州大地春意闹，千沟万壑梨花飘。
　　昔日的隰县，曾是国家扶贫开发工作重点县，依托梨果主导产业，八万隰州儿女用一场荡气回肠、撼天动地的攻坚硬战，打造“样板”精准“摘帽”；
　　如今的隰县，“玉露香”品牌升级生产标准化，农村电商创新营销体系，市场理念深入人心，产业主导经济向好，小康之路已经铺开，乡村振兴悄然来临。
　　在农村电商的助推作用下，玉露香梨产业带动了脱贫攻坚大业，独特而完善的电商体系让玉露香梨成为有标志性地域特色的大产品品牌，从而跻身乡村振兴大舞台主角，带领隰县农民红红火火奔向小康路。

　　精准扶贫让增收成样本
　　隰县是农业农村部划定的黄土高原梨果优势产业区，省政府划定的山西中南部无公害果蔬高效产业区县，2017年获批国家生态原产地产品保护示范县。玉露香梨也成了隰县第一主导产业。全县梨果总面积38万亩，其中玉露香梨的面积超过23万亩。全县80%的耕地栽植果树，80%的农民从事果业生产，80%的农业收入来源于果树。
　　随着规模和产量不断扩大，隰县梨果产业出现了两大问题：一是以假充真，市场乱象问题；二是产销信息不对称，卖难问题。如何保护品牌，保住产业，县委政府反复研究，于2015年9月策划创建了玉露香梨溯源体系和原产地电商平台，初始的隰县农村电商诞生了。
　　“初期主要以解决防假、促销、保品牌问题为目的，创建了玉露香梨二维码溯源体系和原产地电商平台。先后在北京农展馆、上海环球港、深圳百家网站创业园、陕西杨凌农展会等各大展会场馆，举办了‘扫二维码、发朋友圈、品玉露香、赠一个梨’大型宣传推销活动。二维码的裂变效应，使玉露香走上了互联网。”隰县电商扶贫开发孵化基地负责人曹金照告诉记者，2017年，共贴出了7000万枚二维码，也就是说，至少销售了7000万颗梨。
　　农村电商并不仅仅是简单的卖货销售，而曾经在脱贫攻坚的过程中承担了重任。
　　王平是隰县阳头升乡青宿村人，身无长技，沉溺网络游戏。直到后来，隰县县长王晓斌在电商扶贫培训班上讲的 “与其打游戏，不如卖东西”,这句话改变了王平。他开始尝试在网上销售自己果园的梨果。“每天都是忙活到晚上10点多,最多一天卖了60件玉露香梨。一年光网上卖梨、苹果就能收入四五万块钱。”王平自豪地说，在他看来,电商不仅扶了他物质上的贫,更扶了他精神上的贫。
 

　　改变还不止如此,2017年年底,王平亲赴杭州,参加了“中国互联网+农业大会”；今年王平准备在果品质量上做文章,打算建个小型冷库。
　　王平的嬗变，只是隰县贫困人口奋力脱贫的一个缩影。身残志坚的吕大伟、巧手织就幸福路的刘红丽等一批电商新农人成了媒体争先报道的 “网红”。全县上下呈现出“电商一花开，带来百花开”的态势。
　　根据中央脱贫攻坚的战略部署和全县2018年脱贫摘帽的工作要求,隰县提出了“百村千人”电商精准扶贫计划,覆盖化的农村电商服务站与贫困户形成了紧密的利益链接机制。160个农村电商服务站与1764户的5126名贫困人口签订扶贫对接协议书，由贫困户提供产品，服务站负责销售。连续举办了13届“隰县扶贫网销农特产品节”，线上线下结合，销售额达15582万元，其中助贫销售352万元。
　　电商让“土疙瘩”插上翅膀变成“金疙瘩”。隰县走出了一条“电商+扶贫”的脱贫攻坚新路子。
 

　　创新体系让品牌有特色
　　“隰县电商发展第二阶段主要是以解决要素不健全、运行不规范问题为目的，重点是强化培训，搭建生态。依托‘隰县在线’门户网站，上线网站和微站，开启PC端和APP；县长亲率120余名农民，远赴浙江丽水培训一周；与浙江讯唯集团合作，创建了丽水电商学院隰县分院；成立了隰县电商扶贫培训基地，邀请国内电商行业专家曲天军、汪向东、魏延安、莫问剑等人前来授课指导；多次举办进阶培训、高端研修，外出游学、网上实操等，培养出一批农村电商带头人和培训导师，孵化出一批优秀电商企业；与移动、联通、电信三大运营商签署战略合作协议，与顺丰速运合作设立了物流分拣中心，建立了通村第四方物流公司，引进金融支持体系，解决电商发展资金问题。电商要素与运行构架的不断形成与完善，‘一码切入、两站运行、三园服务’的农村电商运营体系也逐渐形成。”曹金照介绍说。
　　目前全县共建立了1140个电商创业团队，其中农村电商服务站160个，专业合作社88个，各类公司39个，个体户842个，根据淘宝网的基础数据，目前在淘宝网销售玉露香梨的网店达到132家，产品SKU（识别号）532个。
　　张利州是隰县北纬36度电子商务有限公司的创始人，有着敏锐市场眼光的他看准了隰县独有的资源禀赋，放弃中关村高管回乡创业。公司创建伊始就注册了 “山里山货”品牌，同全县的龙头企业野里垣公司合作，采取“企业+订单+基地”的销售模式，开发出了70多款适合网销的网货。还与十多家合作社签订了订单协议，代理了贫困户手中的三十多种农特产品。通过京东、淘宝等运营平台，策划了永不分“梨”、三生有“杏”、“桃”你欢心、精准扶“苹”等多种活动，将隰县的农特产品销往全国各地，2017年公司销售额突破梨3000万元。
　　“通过体系完善和创新，隰县农村电商已形成了 “一街一码一品牌一体系”的特有模式。电商一条街和县级公共服务中心，由有实力有经验的授渔公司企业团队操作运营；人才培训和引进由浙江讯唯公司运作；县、乡、村三级物流体系建设管理由隰县北纬36度电子商务有限公司运营；农村电商服务站、腾讯为村由玉露香网络科技有限公司指导运营；玉露香区域公共品牌由农本咨询运营；质量保障与追溯体系由浙江天演集团运作。形成了产业和电商双向互动、培训和平台互相促进、融资和托管同时并举、街区和要素互相融合、中心和站点协调运作的运营状态。”隰县电子商务进农村综合示范公共服务中心总经理霍鹏睿介绍说。
　　在隰县电子商务进农村综合示范公共服务中心的大数据采集中心，记者可以看到详细的果品销售数据分析资料；在北纬36度电子商务有限公司，记者扫码下载“北纬物流”APP,体验到农产品由从农户或者仓库暖心而便捷的出货过程。

　　引领产业成乡村振兴希望
　　49岁的王海萍原本是阳头省乡竹干村一名家庭主妇，在家照顾残疾女儿公公婆婆，帮助丈夫打理70余亩果园。2016年3月王海萍开始学着做网上销售，先后参加培训外出学习20多期，通过孵化基地几个小女孩手把手教授，对互联网有了一定的认识。尽管困难重重，但她没有退缩，还担任了竹干村电商服务站站长，组建九鑫电商合作社开始经营淘宝、微店，2018年通过网上销售更是达到上万单，团队销售额达60余万元，带动16户户均增收3000元，个人年收入也达到30多万元，成为全县农村电商领军人物。同时，她还瞅准产业商机，投资300余万元办起了年产200万个果筐的加工厂，带动附近村庄20余人务工，人均年增收3000余元。
　　如今，隰县电商进入了全新的发展时期：电商要素由分散性转变为集中化；电商运营由松散型点状协作转变为紧密型街区化运作；营销主体由以创客为主转变为“创客+公司”；销售平台由本土小平台扩展为与淘宝、京东等融合的大平台；培训基地由县级升级为山西省定点电商扶贫培训基地。
　　农村电商的发展，有效解决了农产品长期“卖难”问题。尤其玉露香梨年年是年初订货，年终脱销；加快了农产品外销量的急速膨大。农村电商由工业品下行为主转变为农产品上行为主，2017年，农产品上行销售达到2.18亿元，比2016年增加了一倍；同时倒推了隰县梨果产业的发展。农民“种玉露香梨，发梨财”的积极性空前高涨。
　　“广阔农村,大有可为。对接市场、更新理念、升级模式,农村电商一定能在乡村振兴的道路上走得更远。”县长王晓斌对农村电商发展有着独到见解。
　　电商促进农民了创业，稳定了就业，改善了民生，农民从业人员占全县电商从业人员的90%。同时也解放了农民的思想，开放了眼界，转变了观念。在主导产业的持续带动下，“互联网+乡村旅游”的全面乡村振兴智能化模式也拉开帷幕。
　　“预计2020年全县玉露香梨种植面积将达到30万亩，总产量4亿公斤，产值突破24亿元，成为名副其实的‘中国玉露香梨第一县’”。隰县果业局党支部书记吴德平非常自豪地展望产业前景。