淘宝“掌柜”刘磊 返乡带出一个“淘宝村”

山东平邑县武台镇东近台村一个农家院里，几台电脑日夜运行，淘宝店铺发出的 “嘀嗒”提示音此起彼伏。一有顾客，网店“掌柜”刘磊连忙打招呼，不敢有丝毫的怠慢。顾客看中了哪款产品，他都热情地介绍性能、用途。
这是一个普通的农家院，经过简单地改造，不到10间房子都有了自己的用途：一间20多平方米的电脑操作室，院子里的几间配房是产品包装间和仓库，其余的房间作日常生活用。刘磊和妻子是店主，雇了村里3个邻居为他们包装、捡货。
刘磊在淘宝网上有十几家店铺，主要经营汽车饰品，其中一个店铺叫“车儿美了”。登录这个店铺可以看到，有大到上百元的汽车配件，小到两三元的装饰品。产品是从厂家直接订制，样式时尚潮流，方便实用，价格也比市场上便宜许多，所以很有价格竞争优势。
今年27岁的刘磊，16岁初中毕业后就跟村里人来到北京，十多年来在北京辗转打工，跟人打过杂，干过仓库管理员，送过快递，学过修理汽车。创业搞电商，起因是在北京干快递的那段时间，看到快递单天天月月年年增长，他从中看到了商机。因自己搞了多年的汽车配件营销、汽车修理和汽车美容，对汽车饰品市场和消费者的爱好非常熟悉，他决定从汽车饰品做起。
万事开头难，善于动脑筋的刘磊多方求教，研究淘宝销售技巧，经过几个月的筹备，刘磊第一家汽车饰品网店在北京开始营业了。从第一笔业务的惊喜，到一个月几十单业务，慢慢到上百单，业务量逐渐增加，刘磊如鱼得水，找到了一条适合自己的致富之路。
今年5月，刘磊离开北京，将店铺搬回自己的家乡平邑县武台镇东近台村。在家乡开网店，没有了租房、员工管理等事情，刘磊专心搞营销，研究市场，搞采购，不断加开新网店，丝毫没有影响业务量的增长，如今日接单500多单，销售额1万元左右。每天下午4点前，刘磊自己开车将包装好的产品送到县城快递收集点。
刘磊认为，网店的位置并不重要，只要用心推广，按照目前电商发展模式，每年都有100%以上的增长。而平邑县对电商发展来说有很多优势，比如，平邑县接近全国南北距离的中心位置，今天发送快递，第二可以北到北京、南到上海，2-3天可以远达广州等地，方便程度一点也不比交通发达的北京等大城市差。而相反，在农村房租、生活等成本要远远低于大城市，生活环境和熟悉的家乡，也提供了良好的安心创业环境。
山村里开起网店，天天满满的送货车开到县城，村里人看在眼里，羡慕在心里，年龄相仿的伙伴常常来看个稀奇。同村，在外打工的刘欢关注网络销售很久了，由于没有经验，不敢贸然下手。
今年春天，刘欢回家陪妻子生孩子，看到刘磊红火的网络销售，天天来学习，研究销售技巧，试着在网上卖手表，开网店3个月以来，如今月销售在5万多元，月利润达5000多元。渐渐地，周围的留守妇女也模仿开网店卖袜子、卖杯子，还有的把本地农产品也搬上网店。半年来，村里开网店户数竟然达到近20户50多人，涉及的行业包括汽车用品、饰品、日用百货等，一个“淘宝村”呼之欲出。

孙兆军